年初，万科在地产界高度关注互联网与房地产的结合，并且开发了自己的O2O服务产品住这儿，近日又与淘宝联合，推出了利用淘宝账单抵扣房款的优惠促销活动，而各个垂直平台的房产电商也如火如荼。另一个巨头万达则联合腾讯、百度开展O2O电商，而花样年、龙湖等开发企业，也开始建设自己的网络平台，可以毫不夸张的说2014是房地产的互联网元年。

房地产作为传统行业，也是国内的支柱型产业，每次的变动，对于国内的经济影响，举足轻重，几乎每隔几年，中国的房地产总有那么一股上下波动，上一次是在五年前的2008年，适逢国际性的金融危机，而这一次，则是国家对于房地产行业大的宏观调控政策，不管是取消房贷优惠、限购、限贷，都是希望房价能走的慢一点，调控的影响已经显现：一二线城市房价稳定微调，而三四线城市，尤其是供应量较大的城市，房价出现了下滑。

尽管目前国内大部分城市已经取消或者变相取消了限购政策，但近期的市场反应依旧不容乐观：根据国家统计局数据显示，1－6月份，全国商品住宅销售面积42487万平方米，同比下降7.8%，相与去年全年的17.5%下滑25.3个百分点；住宅销售额25632亿元，同比下降9.2%，降幅与去年全年增长26.6%相比，下滑35.8个百分点，中国楼市进入了量价齐跌的局面。

早在2011年，笔者访问万科总经理郁亮时，他就曾表示，中国楼市已经进入了下半场，而万科是与其他开发商都处在新的同一起跑线上，如果从今年的楼市以及万科选择互联网转型方向上来看，不得不说，这是一步很重要的布局。

万科都拥抱互联网了，其他开发商怎么办？互联网真的是房地产灵丹妙药吗？

房企拥抱互联网 临渊羡鱼多于退而结网

与万科的深度介入互联网不同，目前更多的开发商还是选择观望的态度，通常有以下几种：

1. 生活服务类：以万科、花样年、龙湖地产为代表，表面以生活服务类移动互联产品为主，实则是为了深度服务老业主，作为物业服务的延展，最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台。

2. 传统电商类：万达联合百度、腾讯重金50亿布局，意图打造自己的O2O电商帝国。

3. 房产电商类：这是目前开发商通常选用的方式，意图利用第三方电商平台，提前拓客、蓄客、锁客，利用渠道优势，帮助项目产生直接售卖。

4. 附加值类：这类开发商通常更关注于互联网概念的使用，比如互联网平台的物业托管、互联网概念的包装，如云平台、大数据等，手法还是侧重于营销包装，凸显项目增值溢价优势。

5. 常规类：利用垂直网站，进行常规的媒体化宣传，帮助项目售卖。

综上所述，目前房地产对于互联网的利用还停留在浅度的应用，目标依旧是为了售卖，实际上房产商并没有在原有的基础上有较大的突破，而高度依赖营销包装的房地产销售行为，如果依靠简单的概念输入和互联网产品植入，并不能解决互联网的问题，线上和线下并不会跟宣传的一样，能较好的完成O2O融合，甚至会出现小开发商浑水摸鱼的情况。

唯一不变就是变 应变互联网之变

互联网进入中国已经20年，20年间，从早期的模仿美国硅谷的产品，到现在自主创新，以13亿人口为基数，跨越式发展，每年的产品和模式也是日新月异，所以，开发商拥抱互联网，也许今天选择了某个产品和模式深度开展，明天，这个产品或模式就会被互联网所淘汰，在互联网界，这些情况毫不奇怪，所以，简单靠一个产品或者模式解决所有开发商问题，显而易见，这是靠不住的。

对于开发企业而言，不能盲目跟风，也不能停滞不前，互联网在进化，自然而然，开发商的互联网方法，也要进化。

短期来看，开发商为了营销目标去使用互联网，值得提倡，但长期来看，开发商还是必须通过互联网进行结合，深度改造行业产业链，营销是其中一个环节，目前来看O2O是一条不错的选择，也适合区域属性极强的房地产行业进行利用。

变化一：做平台还是用平台

平台最缺的就是流量，区域属性的互联网更加需要区域精准流量，很多开发商为了社交而去做平台，认为自己未来不会缺流量，理由很简单，因为自己拥有强大的社区，业主一定会有上平台的需求，结果却迥然不同，为了社交而去社区，不能深刻理解在互联网文化中，社交化属性的养成非一日之功，简单的靠类社区产品解决O2O中的Online流量问题，也是不恰当的，但若能解决好自身平台的精准流量问题，前途不可限量。

从长远来看，培养自己的平台要利大于弊，但开发商能否守住清贫：这样的回报速度和数字比起开发收益，不仅不赚钱，甚至在烧钱，对于未来的坚定信念能否等到实现目标的时间，值得质疑。

短期来看，使用平台能快速实现短期售卖目标，集中发挥渠道优势，但应该选择合适自己的平台。

变化二：用平台与用好平台

利用第三方平台，对于多数开发商而言，都是现在的不二选择，目前的选择主要有三种：

1. 传统垂直网站：以各类房地产网站，具有媒体传播力的网络平台为主。

2. 渠道网站：以房多多为代表的所谓平台，依靠线下拓客、中介经济人、“飞单”产生“效果”。

3. 综合平台：易居中国近日宣布，针对房地产行业的“合动力”O2O整体营销解决方案，调动旗下易居营销、乐居控股、克而瑞信息咨询、房金所、猎拓行销五大品牌公司，综合移动互联网、传统互联网、互联网金融、渠道、房地产电商、案场转化为主的新的互联网平台。

这是新近垂直互联平台深度转型案例，从结果上来看，综合平台，更加实用，能够适应开发商在营销端的专业化需求，也是互联网不断变化，应对市场需求的结果。

但是在利用平台，实现更好的效果的时候，我们需要注意以下几点问题：

1. 移动互联网入口

除了自己开发的平台，借助第三方平台时，我们要时刻关注入口问题，移动端的装机量仅仅是一方面，目前微信、微博、百度分别占有中国最大的移动互联网信息入口，装机量和打开率毋庸置疑，应该是首选的平台入口，目前来看，国内仅有乐居分别用入股新浪、与百度合作、被腾讯入股的方式，抢先占领了这一大优势。其他移动平台的入口都较弱，要更加强调流量的精准和注重平台的精准。

2. 电商平台的线上利用

电商平台，更加强调的是渠道优势，分辨每个平台的渠道真伪，尽管每个平台都采用：社区覆盖地推、企业团购地推、商圈派单拓客、竞品拦截、大数据筛选、呼叫中心外呼、定向广告等方式进行电商的推广，但每个平台的作用和效果差异极大，且这些手法都是传统营销手法，新意不大。

除了平台的线下，互联网最大的作用，还是在于线上的传播，对于互联网平台，应该更加重视线上的传播，而不是线下形而上的所谓推广。目前基于HTML5技术的移动端产品开始成熟，坚持使用入口级平台进行互动、传播，形成强大的关注度，对于项目的售卖转化，有着举足轻重的作用，如购房红包，房产大乐透等产品，就是最典型的线上传播案例。

3. 不要放弃媒体化

媒体化，在房地产的营销中，依旧有不可磨灭的作用，如果说渠道价值是转化的核心，媒体化则是传播的核心体现。尤其是现在新媒体不断体现，多样化的传播途径媒介显现媒体价值。

在房产电商中，媒体化传播推广，依旧是重要环节。

在房地产营销中，现今的互联网环境，我们更要注重基于社交化的多媒体平台，针对不同平台的属性，制定不同的媒体化推广手段，一招鲜的手法不存在。

变化三：拥抱互联网金融

互联网金融在房地产行业，涉及到三个方面：1.开发商 2.投资人 3.买房人，国内投资渠道较少，互联网金融成为一个很好的补充。

互联网金融对于传统金融的改变，第一个层面改变信息的获取方式的改变，以前通过传统媒体，或者公告告知，现在互联网改变了他。第二个层面改变是服务形态服务方式的改变，互联网提供了24小时无缝对接的金融服务方式。第三个层面是未来会改变交易，交易产品，具有一定的风险，投资产品应该能有好的抗风险能力。

对于买房人而言，目前房子总价高，房地产互联网金融产品的灵活机动，能解决从首付到交付乃至装修的所有资金问题，且成本和投资回报都要就传统银行理财产品更加稳健，回报率高。对于买房人而言，帮助解决首付不够、购买力不足的情况。对于资金流紧张的开发企业能快速锁客转化，甚至快速回笼资金提供了新的可能，关键是一切手续都比传统金融来的简单和快速。

对于开发企业而言，以上对于互联网的使用方法，仅仅是一个开端，对于一根网线引发的社会变革，尤其是对于房地产的变革，不会止步于此。

房地产作为一个大宗消费的产品，我们应该更加希望能看到从拿地开始，到规划、开工，线上网友对于产品和定价的深度影响，也许未来调控房价的不是政策，而是我们网友鼠标的轻轻点击，这一天一定会到来。

2014年房地产互联网元年，一切才刚刚开始！